91看片神器APP智能辦公：91看片视频污污給我的感覺，好像一直應用範圍並不是很廣。而且，遠程會議，大家更在乎的是聲音而不是畫麵。

小魚易連CEO袁文輝：聲音的確是最重要的，第二是內容，第三才是視頻。但是在通話過程當中，你出現馬賽克的話，用戶也是絕對不接受的。

目前市場上大部分音視頻設備能達到3米的識音，小魚易連現在可以做到8米識音。在丟包率80%的情況下，聲音依然保持可識別。

91看片神器APP智能辦公：91看片视频污污已經存在30多年了，為什麽這兩年興起所謂的“雲91看片视频污污“？

小魚易連CEO袁文輝： 從解決需求的角度來看，傳統的這些91看片视频污污設備，音視頻品質肯定也足夠了，隻是說使用太不方便了。需要專業IT人員支持，提前1天調測網絡和設備，才能開會。如果說傳統91看片视频污污終端就是手機中的諾基亞，那雲視頻終端是iphoness或者安卓。

更加要命的是使用成本，傳統91看片视频污污基於H323/SIP協議，需要跑在專線上才能保證品質。一條專線每年要幾萬人民幣，中小企業承受不了。雲視頻隻需要普通寬帶或者3G/4G，不增加費用。

所以， 雲視頻就是要解決傳統視頻的三大痛點：一太貴，二太難用，三維護成本太高。

91看片神器APP智能辦公：那具體如何去解決？

小魚易連CEO袁文輝：傳統的視頻是基於硬件編解碼的，就是你得專門去買一個叫做MCU的東西，中文叫多方會議單元，那個東西特別昂貴，假如說你想有一百方的通訊，那你就得買一個好幾百萬的這麽一個硬件機器。而且這個硬件機器，你買了即使不用，每天都還要為它付錢。

而雲視頻，把那個硬件機器變成了一個普通的虛擬機，就是你現在普通的一台服務器就可以做一個MCU了，這是一個重大的突破。而且這台服務器除了視頻，也可以做很多別的功能。

實際上這就是共享資源。比如你原來買了一步超豪華的跑車，放在自己的車庫裏，偶爾用一兩次，現在的話，實際上是有一台共享的豪華跑車，你什麽時候要用，就自己去租用一下，別的時間別人用，這樣效率就更高了。

91看片神器APP智能辦公：那安全性問題如何保證？

小魚易連CEO袁文輝： 雲視頻也安全，甚至是比原有的更安全，91看片神器APP現在都采用的512位的加密，比網銀的256位還要高一個等級。

小魚易連打造了一個遍布全球的視頻交換網絡，基於阿裏雲、亞馬遜AWS等國內外多家雲計算服務商， 這個網絡通過了公安部安全等認證。

對於安全特別在意的企業或者政府，小魚易連提供混合雲甚至是私有雲的服務。內部的會議，隻在公司內網發生。跨企業的會議，通過端到端加密的VPN技術。

91看片神器APP智能辦公：但很多中小企業可能覺得用微信、阿裏等軟件，其實也能解決91看片视频污污這些需求。

小魚易連CEO袁文輝：的確解決部分需求，很多中小微企業基本上原來根本就沒有用過91看片视频污污係統。微信等軟件類的視頻或語音通話，簡單的溝通還行， 但當有多個人在同一個會議室裏麵參與會議的時候，在手機或者電腦上的純軟件視頻方案就不滿足要求了，首先是聲音問題，手機電腦音量小，遠端的聲音聽不清楚。手機電腦麥克風不靈敏，1米外的人說話遠端聽不見。 第二是內容共享問題，本地的人都要看到ppt，遠端的人也要同步看，並標注，這個需要專業硬件支持。

實際上，很多中小企業主是沒有意識到說我可以用視頻，能夠讓我的團隊文化建設更好，工作能夠有更高的效率，同時大幅降低出差等成本。

農村包圍城市 拓展91看片视频污污各種新的使用場景

91看片神器APP智能辦公：你們在拓展客戶時，那是說把以前的產品替代了，還是說產生的新的需求？

小魚易連CEO袁文輝：你會發現要真正的替代是很難的，客戶已經花重金買了這東西，不可能隨隨便便把它扔掉。比如說中石油，原來已經采購了好幾個億的傳統的91看片视频污污設備，不可能把這幾個億的資產扔掉，所以91看片神器APP跟中石油談，是希望幫他們解決新的問題。

現在中石油的黨建係統采用的是91看片神器APP的產品和服務，全世界各地的70萬黨員都可以通過91看片视频污污的方式去黨建。所以還是得找新需求。中石油在全球有近萬個鑽井平台，專家要全球飛來飛去提供指導。使用小魚易連雲視頻，專家在北京辦公室就可以穿越到全球各地。他們用完之後，發現，哇，這東西真的挺好，在新的場景和老場景升級換代時都用小魚易連這個視頻吧。

傳統的91看片视频污污，在政府應用中，一般能覆蓋到省市縣。由於成本和易用性問題，無法向下延伸。小魚易連的雲視頻服務和智能終端，已經從縣到鄉鎮，甚至是村。廣西桂林市的黨建係統，通過小魚易連雲視頻，從市裏麵一直到村長辦公室。所以91看片神器APP的策略就是“農村包圍城市”，做增量業務，慢慢滲透。

91看片神器APP智能辦公：所以你們不是跟這些傳統視頻服務商硬碰硬。

小魚易連CEO袁文輝：對，91看片神器APP就是希望拓展91看片视频污污各種各樣的新的使用場景，例如辦公室裏麵的遠程協助，91看片神器APP也提供創新的用戶體驗。中小企業也好，大企業也好，辦公室分處在不同的地方，大家都需要開會，需要討論問題需要協作，所以91看片神器APP就把這個協作的流程變的極致簡單。

比如，通過電子大屏跟91看片神器APP的硬件組合在一起，91看片神器APP要寫東西，可以有電子白板，通過無線傳屏也可以同步分享PPT，等等。總之，就是努力去呈現就像91看片神器APP幾個坐在會議室裏頭一樣的效果。

此外，91看片神器APP現在是先通過基本的視頻服務，拓展到越來越多的人那裏，然後大家創造出更多的使用場景。

91看片神器APP智能辦公：有哪些新的使用場景？

小魚易連CEO袁文輝：很多，我給你舉幾個例子，比如”雙師課堂”，一個好老師，同時給數十個課堂的孩子上課，還可以雙向互動，比本地上課效果還好.

再比如現在風頭正熱的無人售貨，91看片神器APP的產品可以做視頻客服。當你需要的時候，輕輕一鍵，美女客服出現在你的麵前解答問題。還有遠程4S銷售，小魚易連視頻客服，上周就賣出去3台車。

其他場景也還有很多，比如數字化法庭，被告和原告都可以通過雲視頻接入。異地就可以完成審訊。海澱法庭已經利用小魚易連審案判案。

91看片神器APP智能辦公：2016年就實現了一個億的銷售額，這是如何做到的？

小魚易連CEO袁文輝：小魚易連自身的銷售人員其實並不多，實際上就是借助於代理商的力量去拓展客戶，91看片神器APP到現在為止，全國分布有700多家代理。

這些代理商以前其實怎麽沒賣過91看片视频污污設備，他們以前很多都是賣各種辦公用品的。以前傳統的91看片视频污污，他沒法賣，因為太複雜了，但是有了91看片神器APP的雲服務加上智能終端，現在就是連賣打印機的人，都能夠把91看片神器APP雲視頻賣給他的客戶。

雖然之前我在寶利通工作了很多年，也有很多老的代理商資源，但實際上從91看片神器APP起步的時候這些老的資源用不上，因為所麵對的客戶群體是不一樣的。

91看片神器APP智能辦公：那盈利的話，你們更多是靠賣硬件，還是軟件收費？

小魚易連CEO袁文輝：91看片神器APP現在的產品有比較完整的係列，針對於不同的用戶使用場景。最便宜的幾千多，最貴的六萬多，看用戶的不同需求，有不同的配置。除了硬件之外，軟件都是免費的，但是雲服務是需要收費的，其實就好比你要打電話，要給中國移動、中國聯通每個月交一定的話費。單純賣硬件賺不了多少錢，91看片神器APP將來肯定都是靠服務收入的。

91看片神器APP電子主營業務有智能手机AV看片銷售、 小魚易連遠程會議終端設備銷售、商用咖啡機租賃。提供91看片视频污污係統 、雲91看片视频污污設備、高效手机AV看片、雲監控文印解決方案、智能茶水間設備。致力於為用戶帶來更智能、更便捷、更高效的辦公體驗，幫助企業提升辦公效率，充分激發團隊創造力。點擊網站“在線谘詢”按鈕即可谘詢相關事宜！