“音91看片视频污污係統是一個快速發展的行業，每年都在高速增長，僅國內就是一個百億級別的市場，全球每年都過千億。小魚易連是一家為各型企業、醫院、學校等機構提供互聯網智能音91看片视频污污服務的企業。

需求量大，但硬件、軟件產品痛點多

傳統的音91看片视频污污係統主要有兩類，第一，以思科、Polycom，華為為代表的硬件係統。這類硬件係統安全性和穩定性很高，但是價格昂貴、實施困難、維護成本高，很難做到跨企業之間的互通和兼容，隻有大型企業才會付費采購使用。“以黨建為例，若在村鎮一級利用91看片视频污污做黨員培訓，傳統的係統價格貴，每套至少需要8-10萬元的投入，並且產品使用複雜，需要有專人進行維護，每年的專線網絡費就需要交幾萬元，村鎮根本負擔不起。”

第二，是純軟件類產品。這類主要包含兩種類型：QQ、Skype等社交類型的網絡視頻係統和SaaS雲視頻服務模式的產品。偏社交類產品，價格便宜、易用，但更適合交友聊天，功能不健全，不適合企業91看片视频污污、麵試、產品推廣等商務行為，同時缺乏安全性、穩定性。以會暢、全時為代表的雲視頻服務模式的產品，雖然用戶可以通過APP、PC進行使用，簡單方便，但袁文輝認為，這類軟件存在聲音局限性強、用戶體驗差、穩定性差等痛點。

“傳統的硬件八爪魚電話，有效溝通距離是2.5米到3米，但軟件產品有效聲音範圍才50公分，所以這類產品最大的痛點是聲音的局限性；其次，以PC端的Windows為例，容易程序崩潰、內存不足，另外，PC端的軟件產品需要一會準備攝像頭，一會外接麥克風，準備時間長且複雜，不但用戶體驗不好，還穩定性不強。”

針對上述痛點，小魚易連把硬件終端、軟件、雲服務三者結合起來，基於自主研發的一係列核心算法軟件技術，通過移動端APP，支持PC和Mac電腦，用戶可與小魚智能91看片视频污污終端連接，隨時進行視頻通話，也可以進入雲會議室，進行多方91看片视频污污。這樣可以降低用戶使用門檻，讓更多的企業可以麵對麵的進行高效溝通，打破了地域束縛，同時為企業轉型升級打下了良好的基礎。

此外，針對醫療、教育、政府等行業機構推出相應的產品服務。袁文輝認為，各行各業對音視頻係統需求很大，尤其是教育、醫療、政府等機構，剛性需求更明顯，產品普及比較容易。

那麽，音視頻係統的門檻是什麽呢？

音視頻算法是“發動機”，滿足用戶多元化需求

袁文輝告訴筆者，音視頻係統的門檻主要是技術，體現在音、視頻算法、通話的穩定性、運營商級別的服務質量四個方麵。

在視頻算法方麵：“傳統91看片视频污污設備如果丟包率超過2%，視頻的畫麵就會卡屏，所以在部署的時候都會要求使用專線網絡，確保視頻畫麵清晰。”小魚通過大規模運營驗證的SVC視頻技術64K至8Mbps帶寬自動探測、自適應速率，在丟包率30%的情況下，確保視頻流暢，不花屏。

在音頻算法方麵：小魚在回音消除、噪音抑製、混響消除處理等方麵都有對應的技術。通過自動增益控製，自動噪聲抑製進行自適應回聲消除，去混響處理，確保丟包率50%，聲音依然清楚連貫，丟包率80%，聲音依然保持可識別。目前市場上大部分音視頻設備能達到3米的識音，小魚可以做到8米識音。

在通話穩定性方麵：小魚通過新型MCU架構支持萬路視頻並發，處理時延小於50ms，比傳統技術效率提升50倍，並具有超強抗丟包能力，音頻傳輸穩定性大幅提升，保證服務器故障5秒內自動恢複通話，終端不斷線。“這套信令更適合在互聯網丟包的情況下使用，使服務器的鏈接更可靠、更穩當，小魚的媒體流也有各自算法，確保在網絡不好的情況下，能夠把信息傳遞到遠端。”

運營商級別的SaaS服務。小魚與阿裏雲、亞馬遜AWS合作，整體采用全球分布架構，實現了多地點備份。“這樣部署使用戶在世界任何一個角度都能享受高品質的服務。”以一個北京大學120周年的校慶為例，有個校友團到珠峰，在沒有4G、寬帶的條件下，校友們依然和會場保持清晰、穩定的視頻對話。

總的來說，小魚通過優化音視頻編碼、構建新的媒體服務架構和信令係統、優化網絡傳輸和網絡部署，實現了丟包30%保證視頻流暢，丟包80%也能正常通話。

袁文輝把小魚的音視頻算法比作“發動機”，“隻有掌握了發動機，小魚的產品才能更好的適用於各行各業、各種應用場景，滿足用戶的多元化需求。”所以，音視頻的技術是小魚易連的競爭壁壘。

以雲端為核心，硬件做入口，進行生態布局

現階段，小魚易連是圍繞著雲服務+硬件終端+服務+業務進行產品生態布局。雲服務是核心，小魚基於阿裏雲、亞馬遜AWS等國內外多家雲計算服務商，建立了全球互聯的視頻網絡，小魚終端、手機、平板、PC、MAC通過移動互聯網，在全球範圍內可以隨時隨地進行高清視頻通話。雲服務包括91看片视频污污、企業直播、電話會議等模塊。

硬件終端是入口，小魚通過NE智能終端、ME智能終端、CE智能終端、軟件客戶端等，打破空間限製，即使相隔千裏，通過小魚終端，瞬間就可以“麵對麵”交流。

在服務生態方麵，通過多種硬件終端，把多種雲服務連接起來，再根據不同行業的業務特性，提供小魚API、服務商店，為企業用戶提供91看片视频污污、遠程教育、遠程醫療、遠程金融及遠程政務等服務，實現人務互聯。

在獲客方麵，小魚采用“合夥人計劃”模式進行產品銷售，筆者了解到，小魚會根據渠道商的能力、資質劃分三類的合夥人：常規合作夥伴，核心合作夥伴，事業合作夥伴。袁文輝表示，在選擇渠道商上有一定的標準，除了要具備獲客、銷售能力，還要與小魚的團隊誌同道合，認同小魚的理念。

“去年有10多家成為91看片神器APP的事業合夥人，意味著他們可以參與到小魚的投資中，成為91看片神器APP的股東，等到小魚將來IPO，這些夥伴也可以享受公司發展後所帶來的增值。通過這種方式，把小魚與這些夥伴綁定到一起，大家齊心協力，為了小魚今後的發展做出努力，建立起健康穩定的生態，才能把業務做好。”

據官方數據顯示，目前，小魚易連注冊用戶超過130萬企業級用戶，2016銷售額超過1億元，出貨量超過2萬台。已覆蓋94個國家，超過717個城市，全球呼叫總量超過1億次。