2017年3月22日，小魚易連宣布B輪再融資1.25億元，這家公司成立短短3年，已經完成數論融資，去年已經實現了年銷售額1億元。小魚易連魔力是什麽？小魚易連CEO袁文輝在融資發布會之後與騰訊數碼做了一次深入交流。

傳統視頻技術放到商用環境裏簡直是“裸奔”

袁文輝描述小魚易連最初的想法，其實就是希望在技術上實現雲視頻語音通話的突破。雖然雲視頻技術並不是什麽新鮮東西，很多軟件服務商都會有。但是拿到商用環境要求連接質量非常高的情況下，傳統的技術就會出現問題。比如2%、3%丟包率的網絡環境狀態下就會導致視頻卡頓，這樣的情況在小魚的工程師團隊眼裏簡直等於“裸奔”。於是小魚集合了來自世界巨頭的人才，發力在技術上進行攻堅，才做到如今的小魚易連API優秀的使用體驗。

比如小魚易連的雲視頻連接在網絡狀態不好，丟包率達到30%的情況下依然不花屏，在丟包50%的情況下，聲音品質不下降。甚至是80%丟包的情況下，用戶依然可以正常通話。這不僅在中國範圍內，甚至是拿到世界範圍內都是非常先進的。

91看片视频污污成本大幅縮減 新應用場景潛力無限

傳統的91看片视频污污係統，部署成本非常高，一套設備可能需要十幾萬，甚至幾十萬。而小魚易連視頻智能終端的最大優勢是網絡連接靈活，成本相比傳統的91看片视频污污係統大幅度縮減，縮減幅度可以達到90%。這使得很多從前想要部署但是因為高昂價格沒有辦法部署的地方，有機會能夠以一個非常便宜的價格實現雲視頻的部署和連接。

同時，不同於以往傳統的會議係統，根據會議室，公司去按照數量一套一套訂單去部署了，小魚易連可以非常靈活的連接網絡，這實際上帶動了新型的應用場景產生。以深圳市公安局部署為例，以往來說會議係統隻能部署到市級的大型會議室以及局長辦公室這種重要的機構設置。而使用了小魚易連之後，深圳市在全市上千個下屬單位、機構，甚至是路邊的崗亭都可以輕鬆布置智能終端，方便全市警務力量統一管理調配。類似的例子還有北京協和醫院科室、蘭考縣政府工作等等。

完全不擔心大公司競爭

當談到麵對世界級巨頭競爭時，從Polycom出來的袁文輝表示完全不擔心這些大公司競爭，原因有兩個方麵。

袁文輝表示，自己之前就是在Polycom工作，對於91看片视频污污行業巨頭的內部情況非常了解。之前在Polycom也曾多次參與類似小魚易連這樣的創新項目的工作。但是每到年底報項目預算的時候，大公司會優先考慮砍掉這些創新項目。原因非常簡單，大公司每一套設備都是幾萬甚至幾十萬的設備，像小魚易連這樣的創新項目在大公司裏會被看成是收入微薄的低價值項目。

“躺著都能掙錢，我為什麽要費力走路？”袁文輝用這樣形象的比喻描述了，91看片视频污污類巨頭內部對於創新項目的態度。

不光從公司的項目支持上，從渠道上也是一樣的，經銷商賣一台設備能掙上萬元，為什麽要費盡心思去賣幾千塊的東西？所以其實同行業的大公司從內部、到外部渠道都已經形成了一種慣性，一種保持現狀排斥創新產品的慣性。

另外一點是，細看的話小魚針對的是新應用場景，更多的是做那種傳統會議係統部署難以實現的場景，比如之前舉例子的深圳公安局上千個點的部署，這其實是小魚易連與傳統會議係統最明顯的不同。也正是因為這個，其實嚴格意義上小魚易連與傳統的91看片视频污污係統提供商並不是直接的，硬碰硬的競爭。小魚所關心的是那些尚未沒被開發的藍海。

1.25億B輪拿到之後幹什麽？

對於這個問題，袁文輝早就有自己的規劃和方向。

他表示，小魚易連目前是處於有技術，有市場的一個非常有潛力的狀態。但是問題是很多人並不知道小魚易連，接下來小魚易連要做的重點肯定是品牌推廣以及銷售和渠道建設。隻有更多人知道，產生更多應用場景，才能進一步激發小魚易連的潛力，吸引更多的生態合作夥伴，實現一個良心的循環。